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“大农户时代”来临,农资营销如何玩出新高度!

发表时间:2016-6-15 发表作者:
    “大农户时代”来临,农资营销如何玩出新高度!

    当前,我国农业生产领域正发生着深刻变化。种植大户时代到来、农村劳动力成本上升和公众对食品安全的关注,给农药企业带来了新的机遇和挑战,也催生了农药市场营销模式的新变革。

    目前,农药行业的整体营销水平相对低下,销售目标重眼前轻长远,重数量轻效果,营销观念陈旧,重经验轻创新,定位不明确,营销机构设置不合理,渠道单一,市场环境混乱,管理粗放,营销队伍素质低下。

    那么,面对大户时代的到来农药营销如何玩出新高度呢?今天小编先给大家介绍下传统农药营销模式面临的三大挑战吧:

    1、 网络技术的挑战

    电子信息及网络技术的运用极大地提高了信息的及时性与透明性,同时缩小了时空距离,而且客户拥有较大的自主性,很多企业将采用直销模式。

    2、个性化需求的挑战

    随着我国经济发展,人们需求层次产生差异,需求不同,对服务的要求也不断提高,希望提供个性化的销售与服务

    3、国际经营一体化的挑战

    国内市场国际化,国际竞争国内化成为一种趋势,竞争复合化给国内企业带来挑战。

    传统农药营销在面临以上三大压力外,同时有专家指出随着土地流转、家庭农场和服务组织的快速推进,不但会改变未来农药的销售模式,还将加速农药行业之间的整合。

    传统农药营销存在哪些问题呢?

    传统的销售渠道呈金字塔式的体制,因其广大的辐射能力,为厂家产品占领市场发挥出巨大的作用。但是,在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下,传统的营销渠道存在着许多不可克服的缺点:

    (1)难以有效地控制销售渠道,窜货现象严重

    由于经销网络中的各级代理商、经销商等受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成价格混乱、渠道受阻,从而使经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象。

    (2)多层结构有碍于效率的提高

    除此之外,在臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势,尤其是农技部门官僚作风严重,办事效率慢,在市场瞬息即变的营销环境下,往往贻误商机。

    (3)单项式、多层次的流通使得信息不能准确

    单项式、多层次的流通使得信息不能准确及时反馈,这样不但会错失商机,而且还会造成人员和时间上的资源浪费。

    (4)厂家的销售政策不能得到有效的执行落实

    经销商掌握的巨大市场资源严重制约着厂家的进一步发展,销售网络漂移,可控性差,成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。改革传统的农药营销渠道势在必行。

    国内新一代互联网技术的农资营销,必定给农药市场带来深刻变革。从单卖产品到整合作物解决方案,从无人机到植保大型机械,从家庭农场及合作社的不断涌现,将对农药营销产生深刻影响。

    农资营销如何玩出新高度?

    一、掌握过硬的农药技术

    再高超的营销技巧也需要有过硬的农业技术作为支撑;加强从业人员技术培训是最基本的要求,要让从业人员掌握新技术、新思路、新的农业种植模式。

    二、提高服务意识

    站在用户的立场上考虑问题,就会发现,服务就是要让他们满意,

    三、寻求新的农药营销渠道

    更多的模式可以尝试,也就意味有更多的路可以选择,无论走通哪条新路,对农药行业都是一个全新的提升。

    四、量身定做一套适合企业特点营销模式

    农药营销中,其实不需要寻求营销高手,只要企业制定有效的培训模式和合适的营销模式,即使是傻瓜也可以做农药营销。在公司宏观战略指导下,只要掌握了一定的模式或者套路,就可以不断反复地复制。

    不能盲目跟风抄袭别人的模式,要不断创新思路,量身定做一套适合自己企业特点的营销模式和赢利模式,并且不断地去复制和克隆。因为没有模式,企业无法(复制)做大。

    五、寻找到一个“单点突围”的正确方向

    “找不到方向,于是乎四面出击”是当前农药企业迷茫、困惑和彷徨的主要原因,就像“玻璃瓶里的苍蝇”一样,可以看到光明,却苦恼于无法找到一条通向光明的有效出路。

    要把正确的方向和有效的速度结合起来,才能使营销成功。

    六、树立一种超前脱俗的营销理念

    “赊销”成为集体无意识而随波逐流,是目前农药企业苦闷烦恼的根本原因。“利润第一、销量第二、品牌第三”才是改变赊销行为的根本理念。因为打造品牌和提升销量最终目的就是为了企业利润。

    面对农业生产领域发生的变化,农资企业应积极应对,找出正确的营销方式进行改革。相信在新的局势下,通过改进技术、创新经营模式、运用新思维等可以实现农资行业转型升级。同时,在大户时代下一场新的营销变革正蓄势待发。

     

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