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搞农资,就做好自己的强项,让别人无法复制!

发表时间:2016-6-17 发表作者:
    搞农资,就做好自己的强项,让别人无法复制!

    做农资,好多人都在劝我,要想做大,必须做全,要啥有啥!

    种子+肥料+农药!这样做就客户多,也全面!能够满足多种不同的需求!

    但是去年走访后济源新村才发现,小而专未必不是件好事,人家同样做的风声水起!

    这个村子大概有百十家,但是都没有收割机,拖拉机,……类似干农活的一系列家当,

    哪有人问,小麦到了小麦收割的季节,麦子怎么办,有什么运回家,总不能用人抗回家家吧!俗话说的好!360行,行行出状元,人家全部都是雇人收割,运输,都有专业的团队在运作,专人专做,一车麦子10元钱,管拉回家里!有专业的播种手,秋季麦季都很省心,种地很简单,全村都一样!

    我就在想了!什么都需要有人来做,做什么都能挣钱,(特别提醒:违法的不行啊??)社会在进步,学术有专攻,都在劳动,只是分工不同,我们没办法帮他们做完全部,只要我们做好自己的本质工作就好!他们收割运送小麦,我们就当播手,他们做播手,我们就做植保……做不完的活,有着挣不完的钱。

    大而全,小而精!小而专!分工越仔细,精力越能够考虑下一步做什么!

    资源整合的越理想,农资行业不好做!先做专,做精,做出名堂!成为生产中不可缺少的一部分,别人很自然的就会想起你,因为你专业,别人也也会对你深信不疑。你的产品就是硬通货。

    有基础,在去做相关项目,未尝不可!

    做好自己的强项,最好做的让别人无法复制粘贴,对手根本不知道你的下一步是什么?其实我们还是在做农资,只不过比他们更专业一点,产品更加精细一些!影响力更大一些!

    比如群众口中所说:买农药,找某某!

    就可以了!我们就有些小小的成就感!

    时间有限,没有细谈,随感

    船小好调头,经销农资不挣钱,这不实!没有多余的流动资金周转这才是实话!

    精!精简产品,将优质,高效的产品拿在手中,不愁没人要!好产品自然受欢迎!人硬不如货硬。做农资都知道,产品无非就是:杀虫剂,杀菌剂,除草剂,调节剂及叶面肥!

    下面就本地市场种植情况所做的分析:不同地区区别对待!

    ①小麦实用的产品:当前主要以氧乐果,功夫,联苯,吡虫啉,啶虫脒,噻虫嗪为主,根据往年病虫害发生情况,以及所在地农民的用药习惯及时调整配方。这就需要观察竞争对手的所推广的产品配方,是经典配方还是流行配方!这里的调查不是去为打击对手,串对手的货。因为大家都在混口饭吃,都不容易,我不喜欢跟他们一样!当我知道他们还是以乐果+功夫+三唑酮/多菌灵时!这时自己就会去田间调查虫情,再加上老百姓的反馈情况,调整配方,争取一次性搞定!配药方针就是:实实在在为农着想!围绕治虫,防病,促高产展开产品介绍!配药!到最后就是:一边询问病虫害发病情况,一边配药!病虫害轻药力轻,病虫害严重用药重,实在不行就建议他二次用药!我选择的产品一般跟他们不同,我选择的是高效氯氟氰菊酯*噻虫嗪+高含量的吡虫啉!有喜欢氧乐果的再复配其它药剂,互补增效!由于我主要在做菜区杀菌剂,小麦防病不是问题,随便一种产品效果都非常好!而且一直在换着用!没有一个统一的标准配方,只有统一的防病指南!自己都不知道下一步会拿什么药!更何况是对手!这就归功于杀菌剂做的精,全!杀菌剂就是招牌菜,就是影响力的存在!

    ②眼下很快就到了玉米除草,杀虫了!今年准备往玉米上推广杀菌剂,防治锈病个大小斑病!除草剂选择了两个公司的产品,效果不错!鉴于玉米价位不高,准备搭配杀虫剂,杀菌剂捆绑式销售!杀虫剂依旧选择高端的杀虫剂,推广起来有难度,但是效果好!特别是进口杀虫剂,价位最乱,只能选择配套的产品一起销售!

    在这里我想说:做农资不是单单的销售产品,第一自己得会选择!选择适销对路的,不盲目进货!第二,多到地里看看,看看病虫害,看看他们丢弃的包装袋,就会发现当地的用药水平。第三多学习,多上论坛,听听看看专家们的专题,自己结合自身的情况,制定好的销售档案。

    不要以挣钱为挣钱,我们在为了种植户增产增收而挣钱!就是在为他们的增产增收保驾护航!对于我们也许只是一种产品!对于他们确是一年的收成!

    大家都不容易!

    真的不容易!

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